Vendre un immeuble de rapport : 4 astuces pour vendre rapidement sur Paris
Alors que Paris vient d’entrer dans le top 5 des villes les chères au monde, juste devant Londres et Los Angeles, le prix du mètre carré n’a jamais été aussi élevé dans la capitale. Une opportunité pour les vendeurs, qui doivent cependant faire preuve de rigueur s’ils souhaitent conclure une vente rapidement. Mieux vaut mettre toutes les chances de son côté pour trouver un acquéreur au prix souhaité et dans un laps de temps restreint ! Avant de pousser la porte d’une agence immobilière, découvrez quelques astuces pour préparer au mieux votre vente.
Soigner la présentation de l’immeuble
Le marché de la vente immobilière explose et les acheteurs sont de plus en plus nombreux. Résultat, on estime aujourd’hui qu’il y a un acquéreur pour un bien à vendre. Tirer son épingle du jeu devient alors essentiel si l’on souhaite vendre rapidement !
Pour retenir l’attention des acheteurs, vous devez rendre votre immeuble le plus attrayant possible et valoriser son architecture. Il n’y a pas de secret ! La première impression est souvent décisive. N’hésitez pas à faire appel à un photographe professionnel pour mettre en valeur le cachet, les parties communes, la façade et les appartements.
Faire estimer son bien au bon prix
Pour vendre rapidement et éviter des négociations qui s’éternisent, mieux vaut afficher le prix le plus juste ! Evidemment, il est toujours appréciable de réaliser une plus-value conséquente. Mais un immeuble affichant un prix surévalué peut également mettre des mois (on estime à 95 jours le délai moyen d’une vente), voire même plusieurs années, à trouver un acquéreur.
Il est donc préférable de comparer des annonces similaires à la vôtre (le prix du mètre carré dans le 9ème arrondissement de Paris n’est pas le même que dans le 15ème). En cas de doute, faites appel à un professionnel. Celui-ci connaît mieux que personne tous les critères à prendre en compte pour une estimation réussie (exposition, standing, quartier, travaux à prévoir, charges, montant des loyers, etc.).
Afficher un rendement avantageux
En immobilier, tout est une question de rendement. Aucun acheteur ne se précipitera pour acheter votre immeuble si celui-ci n’affiche pas un taux de rendement conséquent. Pour attirer des acquéreurs sérieux et motivés, certains professionnels du secteur préconisent un rendement brut entre 7 et 10 % !
En-dessous de 5 %, l’acheteur risque de passer son chemin. Car une fois les charges fiscales et les autres dépenses afférentes déduites, le rendement final sera plus proche des 2 %. Vous pouvez également mettre en valeur certaines conditions avantageuses : par exemple, l’état général de votre immeuble, sa modernité ou sa récente rénovation. L’acquéreur aura le sentiment de faire une bonne affaire !
Vendre à la découpe
Et si la solution était de vendre votre immeuble par appartement ? En effet, les acheteurs de résidences principales sont bien plus nombreux que les acheteurs d’immeuble. Vous aurez donc plus d’acquéreurs susceptibles d’acheter votre bien.
La vente lot par lot permet également d’obtenir un prix global plus élevé. Cette astuce vous demandera cependant quelques ajustements : vous devez dresser un état descriptif de division et rédiger un règlement de copropriété. Dans certains cas, il peut être nécessaire de faire intervenir un décorateur ou un architecte afin de mettre en valeur le potentiel des futurs logements.
Enfin, n’oubliez pas de bien maîtriser votre sujet et de connaître votre bien sur le bout des doigts. Si vous trouvez un acquéreur potentiel, défendez votre position de manière convaincante durant les négociations, tout en restant courtois. Et gardez à l’esprit qu’il est parfois nécessaire de faire quelques concessions pour vendre rapidement !
